《视频号内容的三大阶段及机会点》徐志斌

2021-08-19 17:35 有赞不慌

1、文学创作类的视频号适合怎么定位?
     我觉得其实通常这个时候其实一定会有几种考虑去讲。第一种呢,就是你要充分的理解一个词儿,叫廉价娱乐。你去看过往的文学发展史,就会发现,会有一个大的节奏,就是从非常脑残到非常牛逼又继续脑残的一个循环往复。在这种循环当中,他在追寻的原则是什么?这个时候这帮人希望的就不花钱,不动脑子看到的,廉价娱乐始终是一个大方向。第二个方向其实是细分领域就开创新的种类跟主题,就在这个当中呢,你是不管你在写医学类侦探类还法医类,看你现在在什么行业,在什么领域,你对什么玩儿的熟,就可以尝试去写。



2、非专业人士、非媒体人士现阶段怎么加入视频号,目前刚刚起步
做视频号,做什么内容比较吸粉成长?
      通常面对这种问题的时候呢,它就会让我们去往后退一步去想更多的一些可能性。假定我现在面临这些问题,那我可能会怎么做呢?我其实会拿出我的手机,把视频号打开来,然后把我身边不同的行业领域的这些哥们儿的手机拿出来,去看他们的视频号的推荐,去刷他们列表中高的流量,高粉丝账号的内容。你可能会看到各行各业的内容,几十种不同的细分领域,其中一定会有几种是你立刻能做的,或者说你可以去切入的,那么就顺着他的方向去做,这是第一种方法。第二种我就看看我自己哪些地方牛逼,比如说我搞量特别牛逼,或者说我搞别的东西特别牛逼,那我就干脆找一个团队。我直接跟他说,哥们,我搞量特别牛逼,你的内容很好,但是量不行,那我们一起来合作怎么搞,那你就这样也行。这是我自己一些习惯性的下意识的做事的方式方法或者一些策略。


3、规模化视频号私域直播&电商运营的成本构成如何?

     成本这块其实算起来就我自己看,它会比较简单。第一个呢,它的成本在哪里,其实是看你的分佣结构。因为我们现在去看视频号的直播,就比如电商运营就直播卖货这件事情,其实有个非常通用的简明牛逼逻辑,就是小 B 乘以供应链。你看在卖书的卖珠宝的卖什么其他产品,你去跟他聊下来解构下来,其实就是小 B,你有多少个小 B,建立了一套什么样的体系,设置了一个什么样的分佣的机制,分佣的层级结构。他不是说你要搞一级二级三级的分销,他是说这些小 B 帮你卖货的时候卖不同的货,拿到不同的那个分佣的等级,他指的是这个东西,这是第一个方面。那第二个呢,其实在于说你的高量逻辑。假定你是用了小 B,那么你的这个所谓的成本其实并不在于量上面,因为他们自己会去搞量,所以你把量的这个成本做了极大的节省,这个事情是一个做小 B 乘以供应链最舒服的一件事情。但是你要在自己的组合上面拼命的砸量,所以这个时候最大的成本是来自于广告投放,来自于广告投放,买量对这个东西呢,就看你正常的 ROI 计算,反正目前看起来是值得更大的投入,就在于它的成本比较低,门槛也比较低,所以值得在红利期多做。第三个成本,就其实来于人员,对那这个东西人员和运营成本,这就不多说了,这个我估计只要大家开公司基本瞬间就明白了这些账到底是怎么算的,这个就没有必要在这里讨论。所以核心下来就是我们刚才所说的三个成本,这几个成本搞定了,剩下的事情我觉得就比较的简单。
4、视频号未来会超过其他短视频平台吗?
    其实不重要,重要的是在于说用户的时间,场景,用户获取信息的地方在哪里。视频号是因为他和你聊天的场景,就人们今天大部分的时间,其实是在聊天,是在沟通,让他和这个聊天沟通的场景做了紧密的结合,那这个事儿其实就会差不了。因此你从这个角度去看这才是最重要的事情,而且你看微信近期的绝大部分的迭代的时间、重心全部在视频号上面,所以你要说视频号,他要不行,这话就扯了,就怎么都说不过去。因此抓住用户在的时间和地点,抓住用户的目光,还有包括他聊的这些信息能不能进入到用户交流的最主要的场景当中去,这个是蛮重要的。
5、见实是怎么分发企业的私域需求呢,可以具体聊聊吗?
    可以看一下见实的公号文章,基本上以五六千字的问答式为主,各个企业的老板会看,聚在一起聊天的时候就会讨论第一个问题“你那件事做的很牛逼,具体是怎么搞的”。第二个问题就是,我能不能跟着玩,我们能不能互相搞搞生意。文章把这个写明白了,也就把你的需求,你做的牛逼的事,你能供应的东西,你能帮别人的东西讲清楚了,而另外一边就是别人有什么需求也摸明白。别人的需求怎么摸明白呢?是你看完文章之后说,这个家伙这么牛逼,我正好需要,所以自然把它浮现出来。或者说我,我没有跟他合作的需求,但是我想跟他聊一聊,或者我想请他来我们公司培训一下。你会发现,不管是交流学习培训,购买商品,购买服务,等等诸如此类,你自然而然的就发起来了,自然而然就诞生出来了。所以这就是我们在说的这个啊,怎么样去做这种汇聚和分发?也就是我们约到牛逼的案例,约到牛逼的行业的人一个个去跟他聊天。然后看到的人自然而然就会去萌生自己对应的需求,然后主动跟他去做连接。



6、对于视频号的专家大阶段,具体要怎么去做内容呢,垂类内容从哪些方面去思考切入?
      那就是你如何去解构这个事情,如果你把这个事情当中最核心的东西,最关键的东西把它点出来,比如说大家在看 to B 的时候,我们就看私域流量好了。我们说私域流量所有这个领域当中大家在聊什么话题?其实聊的第一类话题就是,我怎么起量?我怎么起卖货的量?我怎么加粉,怎么复购,怎么转介绍,怎么留存,怎么做社群运营。通通所有一切的问题都围绕起量这个事儿再说,那我把起量的关键环节,关键领域把它列成 10 个,20 个细分的方向,这是第一个事情。你把这些方向都列出来了,你再去找对应的人,对应的做的好的企业,好的团队一个个去聊一个去聊透,这是第二个事情。有了案例,你要学会用合适的方式呈现出来,哪怕用对话体把它写出来,就像见实。还有就是文章视频直播,或者是其他的课程,培训等等,诸如此类,你会发现他的复用性其实比想象中来的要强,这是第三个事情。因此,在这里面我们为什么老是去讲专家,是因为就是你从专家的事业,从行业的事业往里一切,你特别能容易找到那个起始的关键的点,同时也能够找到起始的细分的十几个话题。



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